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专访彩日来总经理江有良:从单一走向多元化 进军工业漆市场
发布时间:2020-08-10        浏览次数:2        返回列表
    慧聪涂装网讯:从一家名不经传的小作坊,成长为浙江省规模性涂料企业,这个过程彩日来用了17年时间,在这背后有着怎样的故事?近日,彩日来涂料总经理江有良(以下简称江总)接受了慧正资讯的专访,就公司的发展历程、发展现状以及未来发展规划进行了分享。
 
 
 
    浙江彩日来成立于2003年。早期的名称是彩云来涂料,是一家以建筑涂料为核心业务,集专业研究、开发、生产、应用为一体的企业。公司立足于涂料行业,并涉足涂料行业多个领域,确定了“行业专业化,领域多元化”的企业发展方向,也因业务发展需要,工商变更为:浙江彩日来涂料有限公司。 
 
 
 
彩日来涂料总经理江有良
 
 
 
    “风风雨雨”17年,回顾前面17年的发展历程,江总用了这个成语来形容,“这17年经历了一个艰难的发展历程,特别是在厂房建立之前,遇到了资金上的困难,最终我们通过自己的努力解决了资金的问题。”
 
 
 
    “质量第一,服务至上”是彩日来自公司成立以来一直牢记的宗旨。彩日来一直致力于品质,在做好品质的同时,不断提升服务,这种对品质和服务的坚持,成就了今天的彩日来。时至今日,彩日来已经实现了规模化发展,年产能达到近万吨,下一步,彩日来计划要实现的是多元化。发挥企业的优势,加快企业的发展、提高企业的竞争力。
 
 
 
    加强研发,实现多元化发展
 
 
 
    “多元化即多开发一些新产品,拓展一些新的应用领域。市场上充斥着大量同质化的产品,优秀的产品占少数,这些同质化的、低附加值的产品,并不能带来好的经济效益。”江总介绍道。
 
 
 
    他坦言,跟在别人后面生产相似的产品,短期可能会少走弯路,但很容易被市场淘汰,从长远的发展角度来看,技术才是企业发展的决定性因素,只有领先的产品和技术才能不断抢占市场。因此,彩日来在技术研发方面进行了大量的投入。
 
 
 
    江总介绍到:彩日来斥重金新建的实验室在今年已经投入使用,产品原材料进厂和成品出厂都需进行严格的检测,确保了产品质量的稳定。“通过实验室,我们将向更多的相关领域拓展。同时,我们也会和一些高校进行合作,开发一些新型的、适合市场的产品,不断给企业提供发展空间。”
 
 
 
    之前,由于涂料行业门槛不高,所需起步资金也不多,因此商家一哄而上,造成市场过度拥挤和盲目竞争。随着国家环保政策的日益严格,很多作坊式企业被淘汰。江总认为,这对彩日来以及对市场来说,都是有益的,改善了行业无序竞争情况,为企业的长期发展提供了保障。
 
 
 
    进军工业漆市场,培育新的增长点
 
 
 
    2020上半年,疫情的突袭给涂料行业造成了很大影响。在疫情最严重的1-2月份,全国建筑工地停工,上下游工厂停产,一系列连锁反应之下,彩日来的工作也处于停摆的状态。随着国内疫情形势的好转,彩日来在2月23日正式复工复产。
 
 
 
    “因为疫情,建筑工程受到影响,所以我们寄希望于其他领域,多开发一些新客户,弥补一些损失,下半年我们才有发展空间。我们主攻的建筑涂料业务,现在业绩已经在慢慢回升,预计再过一两个月,将追平去年同期水平。”
 
 
 
    除了外部环境不稳定之外,建筑涂料内部环境也不佳。“目前建筑涂料市场处于一个饱和状态,尽管因为环保政策淘汰了一些作坊式的企业,但依旧饱和,竞争相当激烈,如果不开发一些新的产品,开拓新的市场,我们终将被淘汰。”这种危机感促使彩日来迅速采取行动,并加以改变。
 
 
 
    在此次疫情之前,彩日来已经着手研发工业漆,主要包括防火涂料和防腐涂料,计划进军工业漆市场,培育新的增长点。疫情加速了这一过程。据江总透露,目前,彩日来已经研发出相关产品,正在进行试生产。彩日来希望通过新研发的工业漆为公司开拓新的市场。
 
 
 
    计划在3-5年内实现质的飞跃
 
 
 
    随着房地产进入新的周期,供求关系的变化,建筑涂料市场也受到了一定的影响。江总表示很明显感觉到,去年和今年相比,价格下行压力增加,低价竞争盛行。一个项目有10家到20家企业同时竞争,大型企业为了抢占市场份额,也加入了低价竞争的行列。大型企业在各方面都有优势,小型企业无法与之竞争,出现了“大鱼吃小鱼”的局面。
 
 
 
    针对这种情况,彩日来及时采取了三大主要措施:第一,减员增效,进行人员优化;第二,与其他企业合作采购原材料,节省一些采购成本;第三,升级自动化设备,目前是半自动化生产,将逐步进行自动化设备升级。升级为全自动化生产,降本增效。
 
 
 
    “与国内大型企业相比,我们规模较小,进步和提升的空间很大。中小型企业有中小型企业的优势,船小好调头,我们的优势是灵活性强,在开发新产品的速度上较快,不需要经过一些繁琐的程序。”江总对彩日来的优势有清晰的认知。
 
 
 
    江总对公司的下一步的发展也有着明确的规划,据江总透露,公司目前正在进行市场调研,分析市场动向和消费动向,为开发新的产品做好准备。“我们计划在3-5年内实现质的飞跃。而能否实现这个目标,主要取决于我们产品的科技含量、销售的专业度以及市场推广策略。”江总最后表示。